Hanan Nachatti
MBA Communication & Marketing Stratégique
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L’accélération de la transformation digitale au Maroc a poussé les retailers à adapter leurs offres publicitaires aux tendances du marché et aux objectifs de leurs partenaires. Ce changement est perceptible à travers l’émergence du Retail & E-Retail, pour soutenir le Trade Marketing.
Rappelons que le Trade Marketing vise à développer des stratégies centrées sur la relation brand-retailer, tandis que le retail marketing est davantage axé sur l’amélioration du parcours client, à travers un retailer.
Pourquoi les marques devraient-elles se concentrer davantage sur le Retail Media ?
Le Retail Media est un ensemble de leviers publicitaires omnicanaux qui vise à créer des publicités personnalisées afin de répondre aux objectifs de chaque partenaire. En ce qui concerne la publicité en magasin, il existe des leviers tels que les Point-of-Purchase Displays, la DOOH, les stickers avec QR code de redirection, les bannières, etc. Pour la publicité en ligne, le E-retail, les supports ne manquent pas : Social Ads sur les réseaux sociaux du retailer, offsite Ads, bannières dans différentes rubriques du site web, Landing Page, Google Shopping, Live Shopping, collaborations publicitaires télévisées et bien plus encore.
Comment cela peut-il profiter aux marques ?
Augmentation des ventes et de la notoriété : une campagne Retail Media est une stratégie axée sur les ventes. C’est la stratégie parfaite à considérer lors du lancement d’un nouveau produit et surtout pendant les saisons de promotions comme celles de la rentrée scolaire, du Black Friday, etc. C’est un moyen de faire connaître le produit/l’offre et d’inciter un client potentiel à faire un achat.
Obtention de données: combien de clics sur vos annonces ? Combien de personnes arrivant sur votre Landing page ? Combien de ventes par campagne ? Quel levier est le plus bénéfique ? Vous pouvez obtenir de la data sur presque la totalité des activations.
Amélioration du parcours client: grâce aux données fournies, la marque peut travailler sur l’amélioration de ses points faibles et optimiser ses futures campagnes pour améliorer le parcours client online et offline.
Renforcement de la relation avec le retailer: une stratégie Retail Media est un accord gagnant-gagnant entre la marque et son distributeur.
Au cours des dernières années, il y a eu une évolution notable dans le secteur, notamment avec le lancement par Greentek, régie publicitaire du Groupe Label’Vie, du premier réseau DOOH en magasin au Maroc.
